2019-01-24 13:05
卓商塑料（PVC助劑）網訊：香港許多依賴出口的塑料（PVC助劑）企業（ACR）自從2008年全球經濟（PVC穩定劑）出現衰退后一直未能擺脫困境，但注塑商兼模具（羅門哈斯）生產商東江集團的銷售額卻增加了一倍以上，達到1.4億美元。
對此，該公司歸功于著重發展技術和一項全球銷售改革舉措。
該公司在12月11日宣布計劃在港交所發行IPO，將募股所得用于進一步的擴張和收購，繼續推進該公司實施的一項進程。該進程幫忙其把營收從2009年的約5000萬美元提升至去年的1.413億美元。
發行IPO和對公司管理者的采訪讓我們非常具體地了解了一家中國（PVC)企業（ACR）如何采用新舉措來適應越發艱難的經營環境。
東江集團認為，推動其銷售增長的一大主因在于謹慎決定進行升級，增加小零件精密注塑業務，如智能手機或電子游戲機的零部件。
首席營銷總監Samuel Lok說道，公司采用了先進的生產工藝，如科學模塑，并增加了更多自動機械，還準備投入高端設備。
Lok說，董事長和常務董事們都認為，要進入高端領域，所有機械設備都應是最一流的。"東江集團所有的機器，包括，全部從國外進口。"
轉型并不總是易事，其銷售額從2006年到2009年幾乎沒有增加，但新的經營模式使東江集團免受薪資上漲的嚴重影響，而其他同行，包括蘋果iPhone制造商富士康，都已撤離了深圳，搬遷至國內更低老本的地區或亞洲其他國家。
Lok在東江集團的總部接受采訪時說，減少雇員數，利用高技術來賺人民幣，提升專業技術，配備一流設備，得到世界上最康復的客戶，我們就能繼續提升。
Lok說，東江集團目前與全球最大的兩家手機生產商中的一家直接進行合作，并為世界三大電子游戲生產商中的一家供應游戲機零部件。
該公司的成型部門幾經變化。該公司在2006年成立了模內貼標部門，于2010年在蘇州新建了一座成型廠以擴充地域籠罩，后在2011年成立了專門的部門進行LED潔凈室生產。
東江集團在中國（PVC)的四座工廠有3200名員工。其所稱的華南地區規模當先的模塑和模具（羅門哈斯）生產一體化工廠即將竣工，該廠位于深圳的一座廣大的廠區內，配備190臺進口注塑機，大局部都是日本產，有900名模具（羅門哈斯）生產工人。
東江模具（羅門哈斯）有限公司總經理Thomas Bergstrom說，模具（羅門哈斯）生產部門的戰略也是偏重于技術升級。制造一直是一個增長型領域。
他說，東江集團在模具（羅門哈斯）生產方面的水準相當高。"我們現在與歐美國（臺塑MBS）家更加高端的模具（羅門哈斯）生產商展開競爭，但仍有一些工具我們目前在中國（PVC)無法生產。"
Bergstrom原先擔任位于深圳的貝爾羅斯精密模具（羅門哈斯）公司的總經理，后在2007年進入東江集團。他說，該公司已采取更多措施來打開醫療和包裝市場（MBS）。此外，隨著葡萄牙這樣的模具（羅門哈斯）中心現在可能在某些情況下能夠與中國（PVC)在老本上相抗衡，公司需要把競爭重點放在服務和技術上。
他表示制定了雄心勃勃的投資計劃。“我們不斷購入新機器，我們還必須考慮自動機械。”
該公司還將把IPO的一局部所得用來擴充用于汽車保險杠和其他大型零部件的大型模具（羅門哈斯）業務。
Bergstrom說，中國（PVC)的模具（羅門哈斯）制造企業（ACR）仍不及歐洲企業（ACR）有效率。他說，像東江這樣的中國（PVC)模具（羅門哈斯）生產廠里，平均到每位工人的年銷售額可能為50萬元人民幣，但歐洲企業（ACR）至少要比這一數字高出兩倍能力生存。
Lok說，除了技術外，東江集團還采用了中國（PVC)工廠通常不太會考慮的其他軟升級伎倆。
該公司廢棄了原本看起來像舊時代香港公司的老總部大樓，重新建造了一座開放式的現代化總部。除了對員工的積極影響外，該公司還希望新廠能夠更加吸引客戶，這些客戶在東江工廠里監督項目進展時，可能駐扎幾周工夫。
他說，“我們偏重海外市場（MBS），就要花大力氣提升公司形象。”
此外Lok還表示，公司增加了海外的銷售代理商，并采用了更具競爭力的報酬體系。
該公司在IPO呈報中說，去年35％的營收是通過擴充第三方代理商網絡實現的，這一比例比2011年更高。Lok說，這樣的情況下，需要更康復的薪酬體系提供支持。“這對于取得成功非常重要。”
